直播帶貨，讓更多農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村

德軒黨建聯(lián)合體蔬菜大棚成方連片

姜洪濤在蔬菜大棚直播。記者劉振興攝

檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量

□本報(bào)記者張雙雙本報(bào)通訊員王天笑

個(gè)人簡(jiǎn)介

姜洪濤，現(xiàn)任陵城區(qū)邊臨鎮(zhèn)德軒黨建聯(lián)合體郭莊村黨支部書記，用直播帶貨的方式，銷售農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶集體雙增收。先后獲評(píng)“齊魯鄉(xiāng)村之星”“德州市十佳新型職業(yè)農(nóng)民”，獲德州市電商直播大賽二等獎(jiǎng)、德州市首屆村支書電商直播大賽一等獎(jiǎng)，他的案例入選“2025年農(nóng)村電商帶頭人典型案例庫(kù)”

3月12日上午，微風(fēng)輕拂，陵城區(qū)邊臨鎮(zhèn)德軒黨建聯(lián)合體的蔬菜大棚里，各類蔬菜在標(biāo)準(zhǔn)化的種植模式下蓬勃生長(zhǎng)。一旁的展廳里，64歲的姜洪濤把一條白毛巾搭在肩上，坐在手機(jī)鏡頭前，熟練地打開(kāi)補(bǔ)光燈：“大家好，我是郭莊村黨支部書記老姜，今天我們來(lái)看看大棚里的西紅柿……”

今年是姜洪濤做直播的第3年。2023年，這位當(dāng)了30年村黨支部書記的“老把式”，把自己逼成了“新農(nóng)人”，3年來(lái)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品帶貨超300萬(wàn)元。

“不讓干這個(gè)，我們能干啥？”

2017年8月30日，對(duì)姜洪濤來(lái)說(shuō)，是個(gè)刻在腦子里的日子。

那天，當(dāng)時(shí)的陵城區(qū)委書記到邊臨鎮(zhèn)開(kāi)座談會(huì)，8名村支書依次發(fā)言。輪到姜洪濤時(shí)，他一肚子“牢騷話”脫口而出，“我們村干旋木皮干了10年，一個(gè)板廠養(yǎng)活13個(gè)工人，因?yàn)槲廴经h(huán)境全關(guān)了，百十個(gè)村民現(xiàn)在沒(méi)活干，只能待在家里。”

“旋木皮”是當(dāng)?shù)氐男∽鞣划a(chǎn)業(yè)——把楊木旋成薄片，做三合板。2003年前后，村里一度有8家板廠。到了2017年，這些小作坊成了“小散亂污”整治對(duì)象。

“污染環(huán)境就得關(guān)，我是村支書，得帶頭?！苯闈谝粋€(gè)停了自家的廠子。可機(jī)器賣了，人呢？“農(nóng)資在漲錢，村里人多地少，一畝地一年純收入千把塊，老百姓咋掙錢？”他越說(shuō)越激動(dòng)，“現(xiàn)在廠子都關(guān)了，我們干啥去？誰(shuí)給想個(gè)辦法？我們沒(méi)錢、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)思路。”

會(huì)場(chǎng)安靜了幾秒。區(qū)委書記停下筆，抬頭問(wèn)：“你是哪個(gè)村的？”旁邊的鎮(zhèn)黨委書記接話：“郭莊村的姜洪濤，干得挺好。”

區(qū)委書記只說(shuō)了一句：“安排兩輛大巴車，我給他們安排路線，出去參觀學(xué)習(xí)?！?/p>

2017年9月7日，兩輛大巴拉著邊臨鎮(zhèn)42名村支書出發(fā)了。壽光的蔬菜大棚、青州的花卉市場(chǎng)、寒亭區(qū)的櫻桃和油桃、河北饒陽(yáng)的葡萄……3天轉(zhuǎn)了4個(gè)地方。

回來(lái)路上，鎮(zhèn)黨委書記問(wèn)姜洪濤：“你看中啥了？”“蔬菜。”他答得干脆，“周期短、見(jiàn)效快，五個(gè)半月就能見(jiàn)錢。試錯(cuò)成本低，賠得起。”

“要錢沒(méi)錢，要技術(shù)沒(méi)技術(shù)，怎么搞？”

參觀回來(lái)，姜洪濤沒(méi)急著開(kāi)會(huì)動(dòng)員。他知道，建一個(gè)大棚要十五六萬(wàn)元，讓村民掏錢，光看不行，得讓他們“眼見(jiàn)為實(shí)”。

他租了一輛大巴車，帶著村里十幾個(gè)有意向的村民去壽光，還特意囑咐：“帶上媳婦孩子，就當(dāng)一家人去旅游?！弊隽诉@么多年村支書，他深諳基層工作的門道：丈夫有時(shí)候說(shuō)了不算，讓媳婦點(diǎn)了頭，這大棚才算真落地。人心這桿秤，他掂得最準(zhǔn)。

“我讓他們跟那邊的農(nóng)民嘮。人家穿著球鞋，衣著樸素，但兜里錢比咱多。”姜洪濤說(shuō)，“讓他們自己?jiǎn)?、自己看，心里才有底?！?/p>

轉(zhuǎn)了一天回來(lái)，姜洪濤撂下話：“明天想干的來(lái)交錢，一戶交5萬(wàn)元現(xiàn)金。剩下的10萬(wàn)元，村里幫辦貸款。有多少人交錢，咱就建多少個(gè)大棚?！?/p>

第二天，13個(gè)人抱著現(xiàn)金來(lái)了。其中兩個(gè)人壓根沒(méi)去參觀，是聽(tīng)說(shuō)了消息主動(dòng)來(lái)的?！昂芏嗄昵拔屹I了村里第一輛面包車，誰(shuí)家生病、有急事都找我，全村人沒(méi)有沒(méi)用過(guò)這輛車的?！弊鳛榇逯騺?lái)對(duì)村民盡心盡力，也就攢下了信任和威望。

地呢？姜洪濤早相中了一塊，和村民一商量就達(dá)成了一致：地租一年1200元，比種糧合適。9月28日下午，簽訂土地流轉(zhuǎn)合同；29日，聯(lián)系壽光一家農(nóng)業(yè)種植公司；30日，簽訂建棚合同；10月5日，正式開(kāi)工。

兩個(gè)月以后，9個(gè)大棚建了起來(lái)，每個(gè)占地5畝。12月15日，種下第一茬辣椒。接下來(lái)半年，姜洪濤幾乎沒(méi)睡過(guò)囫圇覺(jué)，“頭發(fā)就是那時(shí)候掉的。晚上睡不著，起來(lái)抽煙，老伴兒?jiǎn)栁艺α?，我說(shuō)沒(méi)事?！?/p>

實(shí)際上，他擔(dān)心的事太多了：能不能種出來(lái)？種出來(lái)能不能賣掉？賣不掉怎么跟村民交代？“大家聽(tīng)你的，是因?yàn)樾拍?。要是弄砸了，我這個(gè)村支書就干到頭了。”

來(lái)年7月，辣椒上市。3個(gè)大辣椒就重0.5公斤，能賣到5元。一算賬，一個(gè)大棚半年純利3.5萬(wàn)元，下半年再種一茬，他許諾給村民的5萬(wàn)元目標(biāo)就能達(dá)成。

姜洪濤的心，終于放回肚子里了。

從那以后，郭莊村的大棚年年增加。2020年，隔壁兩個(gè)村莊也加入其中，3個(gè)村成立德軒黨建聯(lián)合體，大棚總數(shù)發(fā)展到320個(gè)，年產(chǎn)西紅柿4500噸、西瓜1800噸。2024年，郭莊村大棚總收入超過(guò)100萬(wàn)元。

“手機(jī)是新農(nóng)具，直播是新農(nóng)活”

隨著國(guó)家防止耕地“非糧化”政策的實(shí)施，大棚擴(kuò)建受限，姜洪濤把目光轉(zhuǎn)向了“提質(zhì)增效”——做電商、打品牌。

2022年，他去陵城區(qū)電商孵化基地，自費(fèi)報(bào)名學(xué)習(xí)。2023年，區(qū)里組織村支書電商培訓(xùn)，他結(jié)業(yè)考試得了第一?！拔沂钦嫦雽W(xué)。”姜洪濤說(shuō)，當(dāng)村里的帶頭人，最忌諱當(dāng)“井底之蛙”。

2023年11月，他在抖音注冊(cè)賬號(hào)“陵城助農(nóng)書記老姜”，開(kāi)始直播。開(kāi)頭很難，直播間里經(jīng)常只有幾個(gè)人看。姜洪濤想了個(gè)辦法——把白紙貼在手機(jī)屏顯示人數(shù)的位置上，“看不見(jiàn)人數(shù)，我就當(dāng)有一百人、一千人，對(duì)著鏡頭該咋播咋播?！?/p>

后來(lái)，區(qū)里邀請(qǐng)北京一家網(wǎng)紅傳媒公司來(lái)指導(dǎo)，他跟著學(xué)了一周。再后來(lái)，南京的傳媒公司也來(lái)了。他每天播早晚兩場(chǎng)，一場(chǎng)兩個(gè)半小時(shí)，一天也沒(méi)斷過(guò)。

慢慢地，直播有了起色。2024年6月的一天，直播間一款沙窩蘿卜賣爆了，單場(chǎng)賣了8000元；6月18日，產(chǎn)品賣出8000單；2025年，賬號(hào)粉絲漲到近5萬(wàn)。

為吸引流量，他的視頻地址永遠(yuǎn)定在“德軒電商基地”，拍的也全是地頭的事：大棚里的西紅柿、甜瓜，農(nóng)家手工做的綠豆粉皮，薺菜基地采摘……“鄉(xiāng)村振興，書記助農(nóng)”是他的標(biāo)簽。

在他的帶動(dòng)下，村里3個(gè)年輕人加入直播團(tuán)隊(duì)，20多名村民學(xué)會(huì)了線上銷售?！耙蝗烁徊凰愀唬蠹腋徊攀钦娴母??！边@句話，他常掛在嘴邊。

不久前，年滿64歲的姜洪濤主動(dòng)寫了辭職報(bào)告，“讓年輕人上，思路比我靈活?！北M管區(qū)里特批，他可以不受年齡限制繼續(xù)干，但他還是堅(jiān)持讓賢。他打算把更多精力用來(lái)直播帶貨，賣陵城區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，帶著全市想學(xué)電商的村支書一起學(xué)習(xí)?！安划?dāng)村支書了，還是助農(nóng)的人?！彼f(shuō)，基地正在建冷庫(kù)，農(nóng)產(chǎn)品能錯(cuò)峰銷售，帶著大家賺更多錢。

采訪接近尾聲，姜洪濤的手機(jī)響了，是大棚那邊打來(lái)的，說(shuō)明天的西紅柿該定價(jià)了。他應(yīng)著，站起來(lái)，那條白毛巾還搭在肩上。