福田藥業(yè)參加第20屆中國國際食品添加劑和配料展會
德州高新區(qū)俯瞰圖
□本報記者李榕本報通訊員李君升龐占英郝志民
11月24日，禹城山重機械有限公司廠區(qū)內(nèi)，一排排挖掘機整齊列隊，工人們正忙著進行出廠前的最后檢測?！斑@批產(chǎn)品準備發(fā)往東南亞和南非，目前企業(yè)國際訂單已排到明年一季度。”公司國貿(mào)部部長祝榧說。
黨的二十屆四中全會提出，擴大高水平對外開放，開創(chuàng)合作共贏新局面。今年以來，面對全球貿(mào)易壁壘加劇、外部環(huán)境復(fù)雜多變的嚴峻挑戰(zhàn)，禹城外貿(mào)逆勢突圍——前10個月，全市完成貨物進出口45.38億元，同比增長27.9%，增幅居德州第二位，開放型經(jīng)濟實現(xiàn)新突破。
“創(chuàng)新讓我們更有底氣”
中國是全球最大的功能糖生產(chǎn)國，功能糖消費市場“大頭”卻在海外。有著“中國功能糖城”之稱的禹城，年產(chǎn)各類功能糖類產(chǎn)品150萬噸，占據(jù)國內(nèi)75%、國際35%的市場份額，成為我國功能糖“走出去”的中堅力量。今年前8個月，禹城功能糖產(chǎn)業(yè)出口額達11.9億元，同比增長40.3%。這一成績背后，是當?shù)仄髽I(yè)深耕創(chuàng)新、布局全球的堅實步伐。
11月18日，山東百龍創(chuàng)園生物科技股份有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，一袋袋高純度阿洛酮糖經(jīng)機械臂整齊碼放，正準備發(fā)往美國。“我們用5年時間啃下了海外高端市場這塊硬骨頭，產(chǎn)品主要銷往美國、日本、韓國等60多個國家和地區(qū)。”公司副總經(jīng)理竇光朋回憶，2014年企業(yè)啟動D-阿洛酮糖研發(fā)，在攻克酶制劑難題后，遭遇結(jié)晶純度瓶頸，研發(fā)團隊歷經(jīng)上百次實驗，終于在2019年將純度提升至99.5%以上，同年建成年產(chǎn)6000噸生產(chǎn)線，一舉叩開海外高端市場大門，如今該產(chǎn)品全球市場占有率穩(wěn)居前列。
企業(yè)展館內(nèi)的專利墻見證著創(chuàng)新實力：累計申請專利150余項，獲授權(quán)90余項，其中海外發(fā)明專利10項，僅阿洛酮糖相關(guān)專利就達14件?！巴赓Q(mào)突圍，既要靠創(chuàng)新降本，更要靠全球布局‘破冰’?！备]光朋直言。今年7月，企業(yè)斥資9.1億元打造的泰國生產(chǎn)基地奠基動工，當?shù)啬臼碓铣杀据^國內(nèi)低約23%，更能快速響應(yīng)歐美、中東市場需求；北美研發(fā)中心也在推進中，將聚焦嬰幼兒配方食品、老年保健品等新場景?！啊畺|南亞原料基地+北美研發(fā)中心’的布局，讓我們出海更有底氣。今年前三季度，企業(yè)出口額達6.34億元，同比增長32.6%?！备]光朋說。
在禹城，像百龍創(chuàng)園這樣的企業(yè)還有不少，山重機械便是工程機械領(lǐng)域的代表。2016年落戶禹城后，企業(yè)即進軍海外市場，專注輪式/履帶式挖掘機等產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)?！肮こ虣C械的核心競爭力，既在于裝配技術(shù)的精湛，更在于滿足客戶個性化需求的創(chuàng)新能力?！弊ｉ继寡裕髽I(yè)有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，成本能做到最優(yōu)，客戶需要什么，都盡最大努力去滿足要求。比如，針對東南亞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，研發(fā)小型小噸位裝載機；針對非洲礦產(chǎn)開采需求，打造大噸位挖掘機；針對中東基建項目需求，提供全品類工程機械支持。更值得一提的是，企業(yè)應(yīng)俄羅斯客戶需求，自主研發(fā)的無人駕駛挖掘機，破解了危險工況下的安全隱患；自主研發(fā)的船挖可在3至5米水域作業(yè)，國內(nèi)同類生產(chǎn)商稀少，單臺售價超百萬元，成為企業(yè)出海的核心產(chǎn)品。
“以需定研”讓山重機械在海外市場站穩(wěn)腳跟。眼下，企業(yè)產(chǎn)品出口至中東、非洲、東南亞的30多個國家和地區(qū)，今年前10個月出口額達6000萬元，同比增長40%，出口訂單占比達六成。
“誠信是全世界的‘通行證’”
11月20日清晨，青島港集裝箱碼頭的吊運機已轟鳴作響，十幾個裝有福田藥業(yè)木糖醇的集裝箱緩緩離港。福田藥業(yè)國際銷售部部長魏小芳掏出手機，快速敲下“貨已啟程”。這條消息的接收方，是7年前結(jié)下深厚情誼的一位德國客戶——這份跨越山海的合作，始于一次“寧虧利潤不毀信譽”的堅守。
時光回溯到2018年。環(huán)保政策收緊，木糖醇原料價格應(yīng)聲暴漲——從每噸1.2萬元升至2.2萬元，漲幅近一倍。此前，企業(yè)已與德國客戶鎖定年度訂單價格，成本驟增下，每噸產(chǎn)品虧損超1.5萬元。2000多噸的訂單，意味著企業(yè)將面臨超3000萬元的巨額虧損。“訂單即承諾，豈能因成本上漲失信？”企業(yè)管理層果斷拍板，堅持按時發(fā)貨?！柏浧啡缙诘诌_時，客戶深受觸動，后續(xù)主動為我們引薦了歐洲市場的新伙伴。”魏小芳回憶道。
面對全球貿(mào)易風(fēng)浪，出海“禹軍”的強勁韌性，既源于企業(yè)深耕多年的產(chǎn)業(yè)根基，更得益于禹城開放包容、便企利商的發(fā)展生態(tài)。作為禹城功能糖產(chǎn)業(yè)的“老將”，福田藥業(yè)深耕木糖醇領(lǐng)域30余年，深諳跨國經(jīng)營的核心密碼：“誠信是全世界的‘通行證’，尊重差異、求同存異才能扎根全球?！?/p>
如今，企業(yè)約60%營收來自海外，市場版圖從歐美拓展至中東、南亞、中亞等地區(qū)。在企業(yè)生產(chǎn)車間，玉米芯等“非糧物質(zhì)”經(jīng)20余道環(huán)環(huán)相扣的質(zhì)檢環(huán)節(jié)，最終提純?yōu)楦咂焚|(zhì)木糖醇。企業(yè)年海外出口量達3.8萬噸，年投訴量不足5次，且多為運輸包裝破損等非核心問題。這種嚴苛品控，讓產(chǎn)品跳出傳統(tǒng)蔗糖低端競爭，成為卡夫、瑪氏、箭牌等國際巨頭的長期供應(yīng)商。今年前10個月，企業(yè)出口額達4億元，同比增長30%，在全球市場穩(wěn)步前行。
在禹城，以誠信與品質(zhì)贏得市場的企業(yè)不止福田藥業(yè)。山重機械在海外開拓中，同樣以“利他思維”收獲廣泛口碑。此前，非洲一位客戶因施工工況突發(fā)變化，急需對已訂購的設(shè)備進行剎車系統(tǒng)改裝，按行業(yè)常規(guī)流程至少需要10天。得知客戶的緊急需求后，山重機械立即啟動應(yīng)急響應(yīng)，組織技術(shù)、生產(chǎn)團隊加班加點，同步推進圖紙優(yōu)化、零件加工與組裝調(diào)試，最終提前5天完成改裝交付，確保客戶施工不受影響。
“組團‘出海’信心更足”
9月17日至19日，2025年亞洲(泰國)食品配料展（FIA）在泰國曼谷舉行。禹城組團出征，帶領(lǐng)保齡寶、福田藥業(yè)、百龍創(chuàng)園等多家大健康領(lǐng)域龍頭企業(yè)亮相展會，借勢開拓東南亞及全球市場。
“政府組團‘出?！屛覀冃判母懔??！蔽盒》继寡?，展會3天時間里，企業(yè)重點推介木糖醇、麥芽糖醇等核心產(chǎn)品，成功結(jié)識上百家潛在客戶。多年來，禹城企業(yè)始終堅持“展會+客戶拜訪”雙線發(fā)力，最大化釋放展會效益?！昂途€上交流相比，在展會見面更有效，到場國外客商一般都有采購意向，交流起來也更直接、深入?！蔽盒》颊f，展會上直接下單的少，但拓展客戶成效顯著，來自俄羅斯、土耳其、波蘭、美國等國家的客戶，都是從展會上結(jié)識的。
近年來，禹城著力搭建精準對接平臺，高頻次組織企業(yè)赴境外開展經(jīng)貿(mào)交流，全力推進國際市場多元化開拓。如今，全市已培育形成農(nóng)副產(chǎn)品加工、機電裝備、精細紡織、輕工、建材五大出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品遠銷美國、韓國、德國等百余個國家和地區(qū)，先后獲評“國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地（功能食品）”“山東省對外開放強縣”“山東省首批外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級專業(yè)型示范基地”“全省出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)”等稱號。
今年以來，禹城進一步構(gòu)建政企聯(lián)動、平臺協(xié)同的外貿(mào)服務(wù)體系。在市場拓展上，既助力企業(yè)鞏固傳統(tǒng)市場份額，又重點開拓共建“一帶一路”合作伙伴、RCEP成員國等新興市場；在平臺搭建上，成功舉辦“禹世界同行”外貿(mào)優(yōu)品源頭直采對接活動，組織19家龍頭企業(yè)申報“山東省外貿(mào)優(yōu)品庫”，讓更多“禹城制造”躋身省級優(yōu)質(zhì)外貿(mào)資源；在跨境合作上，深化與菲律賓SOMAGO等知名電商企業(yè)合作，聯(lián)合成立速馬（禹城）進出口貿(mào)易有限公司，鏈接20余家本土企業(yè)，為產(chǎn)品出海鋪設(shè)高效“快車道”?！皬膯我划a(chǎn)品出海到產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈協(xié)同出海，禹城企業(yè)‘走出去’的層次不斷提升，背后是創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略格局與品牌影響力的持續(xù)增強。未來，將繼續(xù)深化外資外貿(mào)促穩(wěn)提質(zhì)行動，對出口企業(yè)實施‘一企一策’精準服務(wù)，全力推動全市外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)?！笔猩虅?wù)局負責(zé)人李成強說。