◆提要：泥坑里打架，打得再兇也改變不了身在泥潭；而向高山上攀登，每一步艱辛都通往更好的風景。

一場持續(xù)近半年的百億外賣補貼大戰(zhàn)，在進入2026年后，終于迎來了它的“冷靜期”。

近日，國務院反壟斷反不正當競爭委員會辦公室宣布，對外賣平臺服務行業(yè)市場競爭狀況開展調查、評估。監(jiān)管壓力下，美團、淘寶閃購、京東外賣相繼發(fā)文表態(tài)積極配合調查。

一段時間里，“價格打下來了”這句話總能迅速刷屏網絡，贏得點贊。對廣大消費者來講，這是市場競爭的結果，也是時代發(fā)展的紅利?；仡櫢母镩_放四十多年來，從冰箱、彩電，到手機、汽車，再到藥品、智能科技，每一次核心領域價格的“平民化”，都不僅是在國際競爭中奪得話語權的豪邁宣示，更是中國經濟奔騰向前最獨特的敘事之一。

把價格打下來，當然是件好事。但向高質量發(fā)展攀登，價格是不是越低越好，無疑要打個大大的問號。

社會心理學上有個理論，叫做“劇場效應”。講的是，在劇場看演出，先有個別觀眾為了看得更清楚站了起來，后排被擋住的其他觀眾也不得不站起來，最后大家都站了起來。最終所有觀眾的觀看效果非但沒有改善，反而變得更差。

這畫面，像極了當下部分行業(yè)“內卷式”競爭的眾生相。拿此前硝煙四起的新能源汽車“價格戰(zhàn)”來說，部分頭部企業(yè)為加速搶占市場，不時發(fā)起大幅度降價活動。不少企業(yè)即便內心抗拒，但不加入就有被踢出“牌桌”的風險，因此不得不紛紛跟進，最終導致汽車行業(yè)利潤率受到顯著影響，還引發(fā)消費者對質量“減配”和安全隱患的擔憂。

這種“殺敵一千自損八百”的價格戰(zhàn)，就是典型的“泥坑打架”。展開來講，這種降價并非技術進步帶來了效率提升，而是在惡性競爭中被迫壓價，靠犧牲利潤換取生存空間，只會讓整個市場陷入越來越低效的“泥坑”——企業(yè)難以盈利，員工收入下降，消費需求繼續(xù)萎縮，最終形成一個相互拖累的惡性循環(huán)。

發(fā)展階段變了，市場土壤變了，競爭的底層邏輯也應隨之重塑。在“有沒有”的時代，價格無疑是影響效益的重要因素。如今時移世易，供強需弱矛盾突出，產能從緊缺變?yōu)檫^剩，居民消費需求轉向“好不好”，質量就成為影響消費決策、決定企業(yè)生存的關鍵。

內卷的本質，歸根結底是注意力用錯了地方。在“泥坑”中打滾，眼前只有競爭對手和一畝三分地，就會變得眼界狹隘，深陷同質低質的競爭。只有抬起頭，把注意力放到消費者身上，才能找到屬于自己的高山，創(chuàng)造差異化優(yōu)勢，從而成為市場中屹立不倒的贏家。

“高山登頂”，意味著要有精準的洞察力。

中國有14億多人口、4億多中等收入群體，低價、基礎款產品的需求確實是基本盤。相比之下，高端市場和一些小眾市場似乎不夠大。但是被折疊的消費潛力和企業(yè)的競爭力，往往就深藏其中。

城鎮(zhèn)化進程中的新市民，需要什么樣的安家裝備？日益龐大的銀發(fā)群體，需要什么樣的適老產品？攀登的道路上，企業(yè)要做的，不是在擁擠的賽道上搶奪存量，而是真正讀懂用戶群體的內心，更多地體察未被注意到的真實需求。比如，近期發(fā)布的《健身器材適老化通用要求》，新增了最高限速、一鍵報警、字體放大等設計要求。以高質量供給去適配，甚至創(chuàng)造新需求，就能迅速搶占空白市場，實現更高水平的供需動態(tài)平衡。

“高山登頂”，意味著要有持續(xù)的創(chuàng)新力。

向上攀登，創(chuàng)新如梯。創(chuàng)新不一定都是顛覆性的技術突破，但每一次必定是“老人與?！笔降姆磸洼^量，其內核始終是圍繞真實需求創(chuàng)造獨特價值。

比如，紡織行業(yè)同質化嚴重、產能過剩，企業(yè)該如何開辟新的盈利空間？山東南山智尚的答案是向產業(yè)鏈頂端攀登。作為一家傳統(tǒng)紡織企業(yè)，2022年跨界決策，上馬超高分子量聚乙烯纖維項目，實現向新材料纖維的跨越式轉型；2024年，又憑高附加值產品切入機器人賽道，為智能觸覺手套提供關鍵的高強腱繩。

事實證明，那些被市場記住的創(chuàng)新，常常是“向前多走一步”。始終堅持向上突圍，企業(yè)便有望跳出內卷“泥坑”，在攀登中構筑屬于自己的技術高度與品牌壁壘，實現從價格競爭到價值競爭的轉變。

“高山登頂”，更意味著要有長期主義的戰(zhàn)略定力。

相比于價格戰(zhàn)帶來的即時反饋，品牌建設和技術積累是一條漫長而艱難的道路；相比于“流量為王”的短視收割，為消費者提供精細周到可信賴的服務體系，往往更為吃力。但那些真正能贏得人心的企業(yè)，通常會選擇后一條路。

胖東來之所以能成為零售業(yè)的“高山”，就是因為它堅持用真誠換取信任，用信任贏得市場。主動公開衣物的成本與售價細節(jié)，在水果旁標注產地、甜度、挑選方式……通過服務細節(jié)積累起來的競爭優(yōu)勢，是任何價格戰(zhàn)都破壞不了的“護城河”。

在算法主導、流量為王的當下，在賺快錢的誘惑和生存壓力的夾擊下，企業(yè)肯不肯投入“耐心資本”，愿不愿意堅持做“難而正確的事”，慢下來走品牌建設和技術積累的道路，成為能否穿越周期的關鍵。

泥坑里打架，打得再兇也改變不了身在泥潭；而向高山上攀登，每一步艱辛都通往更好的風景。當拒絕內卷、選擇攀登成為更多企業(yè)的生存智慧，高質量供給就能打破“低價低質”的惡性循環(huán)，從根本上激活并擴大內需，為經濟發(fā)展注入強勁而持久的內生動力。