汶上一企一策、一產(chǎn)一策融鏈固鏈，破解縣域企業(yè)影響力小、找訂單難問題

一家企業(yè)找市場，二十家近鄰送訂單

一家企業(yè)為開拓市場發(fā)愁，二十家企業(yè)上門送訂單。前不久，作為一家年產(chǎn)值僅2000多萬元的小微企業(yè)，山東水泉印刷包裝有限公司被一波“團寵”暖到了。

“地處偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)，品牌競爭力較弱，銷售渠道相對單一，拓展業(yè)務(wù)越來越難，守著好產(chǎn)品卻找不到‘婆家’。”公司總經(jīng)理付金煥坦言。就在他一籌莫展時，縣里組織了20家企業(yè)前來開展產(chǎn)銷對接活動。先參觀，后座談，5家公司當(dāng)場與水泉印刷公司簽下合作，形成了一個覆蓋醫(yī)藥、食品、服裝等行業(yè)的跨鏈條合作“朋友圈”，合同金額達1200余萬元。

“一個微小環(huán)節(jié)的打通，往往能串起一條產(chǎn)業(yè)鏈、盤活一片產(chǎn)業(yè)帶?！便肷峡h工信局局長馮濤說。立足縣域?qū)嶋H，汶上梳理出高端裝備制造、綠色化工等10條標志性產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦一個產(chǎn)業(yè)、一家企業(yè)，甚至一件產(chǎn)品，開展“量體裁衣”式對接交流，提高延鏈補鏈的精準性、融鏈固鏈的成功率。

精準匹配，可以是“一對多”的海選對接，也可以是“一對一”的深度洽談。前不久，山東華尚電氣有限公司和濟寧德耐弛新能源有限公司成功牽手，還把“親事”結(jié)到了同一個“屋檐”下?！耙粋€為求高品質(zhì)變壓器油要赴省城采購，一個掌握過硬技術(shù)卻為拓展訂單發(fā)愁?！睂﹄p方知根知底的縣工信局工程機械產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)絡(luò)員陳建當(dāng)起“紅娘”，促成雙方互訪考察，不僅簽下供貨協(xié)議，還讓德耐馳“拎包進駐”了華尚電氣的空余廠房。“下了生產(chǎn)線就進我們的廠門，年供貨500余噸，每天節(jié)省1000元運費，不僅質(zhì)量有保障，還能減少資金和倉庫占壓?！比A尚電氣總經(jīng)理劉卿說，如今公司與園區(qū)內(nèi)8家企業(yè)中的5家形成上下游配套，構(gòu)建了一個初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

此類對接不是個例。今年以來，汶上已開展10場精準對接活動，促成20多家企業(yè)達成合作意向。

精準服務(wù)的背后，是產(chǎn)業(yè)鏈“圖譜化”的支撐。汶上圍繞高端裝備、綠色化工、紡織服裝三大產(chǎn)業(yè)成立工作專班，梳理細分鏈條，形成了重點產(chǎn)業(yè)鏈圖譜和企業(yè)上下游產(chǎn)品圖譜，明確了每個企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位，提煉了短板弱項和發(fā)展方向。

以工程機械產(chǎn)業(yè)為例，當(dāng)?shù)蒯槍Α傲悴考涮讖?、整機龍頭企業(yè)少”的現(xiàn)狀，明確“主機與配套協(xié)同”發(fā)展方向，精準開展延鏈補鏈強鏈活動。今年以來，汶上縣3次組織工程機械企業(yè)赴外地開展產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同對接活動，通過交流洽談、推介發(fā)布，促成7家企業(yè)達成合作意向。

除了把“千金”嫁出去，當(dāng)?shù)剡€注重將“賢婿”招進來。作為工程機械整機項目，山東晉工機械有限公司落地汶上后，幾乎足不出縣就能配齊一臺整機所需的所有零部件。正在建設(shè)的山東北駿重工有限公司智能制造產(chǎn)業(yè)園項目，建成后可年產(chǎn)500臺礦用混凝土噴射車、600臺車載式高空作業(yè)車。

產(chǎn)業(yè)鏈要做大做強，既要靠內(nèi)循環(huán)拓寬度，還要接通外循環(huán)延長度。汶上縣帶領(lǐng)企業(yè)走出去拓市場、擴訂單、卡位招商，今年上半年，當(dāng)?shù)叵群蠼M織華力機電、新風(fēng)光電子等參加中東能源展、廣交會等展會，帶領(lǐng)紡織服裝企業(yè)組團亮相中國國際服裝服飾博覽會，拿下超120萬件意向訂單。

“精準融鏈固鏈如同‘點對點’搭榫卯，既讓企業(yè)高效‘牽手’，更能拼出扎實穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)框架。”馮濤表示，縣里構(gòu)建了“總鏈長+鏈長+副鏈長+鏈主企業(yè)”協(xié)同機制，每鏈每年組織1場以上“鏈主”企業(yè)、“專精特新”企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)融鏈固鏈對接活動，推動上下游環(huán)節(jié)“串珠成鏈”。今年上半年，汶上縣紡織服裝、高端裝備、綠色化工三大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值分別增長13.6%、9.45%、10.98%，入選全省縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展成效顯著縣。

（大眾新聞記者 郭爐 王浩奇 通訊員 張明）